.
مدیریت تیم فروش در شرکت های توزیع و پخش

دوره آموزش مدیریت تیم فروش


دوره مدیریت تیم فروش در شرکت های توزیع و پخش  چه دوره ای است؟ دوره مدیریت تیم فروش در شرکت های توزیع و پخش یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: تصمیم درباره کانال کالا، از جمله مهمترین تصمیماتی است که فرا روی مدیران قرار دارد. تصمیم درباره توزیع و فروش کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم می گذارد. نبض یک شرکت در دست شبکه آن است، اما با همه این شرایط اغلب شرکتها به کانال‌...

توضیحات بیشتر...

توضیحات

دوره مدیریت تیم فروش در شرکت های توزیع و پخش  چه دوره ای است؟

دوره مدیریت تیم فروش در شرکت های توزیع و پخش یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

تصمیم درباره کانال کالا، از جمله مهمترین تصمیماتی است که فرا روی مدیران قرار دارد. تصمیم درباره توزیع و فروش کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم می گذارد. نبض یک شرکت در دست شبکه آن است، اما با همه این شرایط اغلب شرکتها به کانال‌های توزیع و فروش کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیانباری برای آنان به دنبال دارد و در مقابل، بسیاری از شرکتها با استفاده از سیستم های توزیع و فروش خلاق، به مزیت رقابتی دست یافته اند.

 امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

  • آشنایی با مدیریت فروش
  • شناخت شرکت های توزیع و پخش
  • راهکارهای افزایش انگیزه فروشندگان توسط سرپرست فروش

از دیگر مزایای شرکت در این دوره استفاده از انواع گواهینامه ملی  و  قابل استعلام و مدرک معتبر می باشد . .

برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول

  • مبانی مدیریت فروش
  • ماهیت و مبانی فروش    
  • مفهوم فروش   
  • اهمیت فروش   
  • آمیخته بازاریابی    
  • آثار نوسانات اقتصادی در فروش کالا و خدمات
  • مدیریت زمان در فروش

فصل دوم

  • مديريت تبلیغات و روش های متناسب با سبک زندگی مصرف کنندگان ایرانی
  • مدیریت کسب و کار و بهره وری
  • برنامه ریزی تبلیغات‏    
  • رفتارشناسی بازار یابی    
  • نگرش و نقش آن در رفتار مصرف کننده

فصل سوم

  • برنامه ریزی فروش
  • اهمیت و ماهیت برنامه ریزی فروش
  • انواع استراتژی های فروش
  • طراحی برنامه های پیشبرد فروش
  • برنامه ریزی فروش
  • برنامه ریزی فروش روی خط زمان    

فصل چهارم

  • پیش بینی فروش
  • اهمیت پیش بینی فروش
  • توان بالقوه بازار در پیش بینی فروش
  • اصول انجام پیش بینی فروش
  • روش ﻫﺎي ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
  • روش ﻫﺎي ﮐﯿﻔﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
  • روﺷﻬﺎي ﮐﻤﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
  • ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ

فصل پنجم

  • بودجه بندی فروش
  • بودجه عملیاتی 
  • بودجه فروش 
  • روشهای اجراي بودجه ريزي عملياتي
  • اهداف بودجه ریزي عملیاتی
  • مزایاي بودجه ریزي عملیاتی
  • مــعایب بــودجه عملیاتی
  • مراحل بودجه ریزي عملیاتی
  • الزامات بودجه عملیاتی

فصل ششم

  • سازماندهی و استخدام نیروی فروش
  • معیار انتخاب نیروی فروش
  • کارکنان فروش
  • انتخاب کارکنان مناسب برای فروش
  • فرآیند انتخاب
  • روایی و پایایی
  • آموزش نیروی فروش
  • روش های آموزش نیروی فروش
  • برنامه هاي سازماني براي ايجاد انگيزش در کارکنان
  • انگیزش نیروی فروش

فصل هفتم

  • ارزیابی عملکرد نیروی فروش
  • اهمیت ارزیابی عملکرد نیروی فروش
  • نظارت و رهبری مدیریت فروش
  • مدیریت زمان در ارزیابی عملکرد نیروی فروش
  • معیار ارزیابی نیروی فروش
  • روشهاي مختلف ارزيابي عملکرد

فصل هشتم

  • کنترل فرایند فروش
  • کنترل فروش
  • هزینه فروش
  • ممیزی بازاریابی
  • فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌

فصل نهم

  • عوامل افزایش و یا کاهش اعتبار سرپرست فروش
  • سبک های مدیریت و سرپرستی تیم فروش در شرکت های پخش
  • سبک دستوری، سبک توجیهی، سبک مشارکتی و...
  • راهکارهای افزایش انگیزه فروشندگان توسط سرپرست فروش
  • (GEMBA) در مدیریت و سرپرستی تیم فروش
  • نارسیسم در مدیریت و سرپرستی تیم فروش
  • آموزش تکنیک های متقاعد کردن مشتری به فروشنده توسط مدیر فروش

مجوزات

مدیریت تیم فروش در شرکت های توزیع و پخش

۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.